Entrevista

Estamos encantados de realizar la entrevista con el increíble Gregor Jaspers, el fundador de la marca de cuidado de la piel para hombres llamada “The Grey”. Grey, como Gregor es conocido por sus amigos, quería un conjunto de cuidado de la piel que tuviera la misma sensación de lujo y eficacia que el cuidado de la piel de las mujeres, duplicado con la facilidad y conveniencia de un régimen de cuidado de la piel de hombres simple.

The Fashiongton Post: ¿Cómo y cuándo nació la idea de crear una marca de cuidado de la piel para hombres?

Gregor Jaspers: El “cómo” y el “cuándo” fue durante uno de mis viajes de compras en Milán, cuando solía trabajar como director de compras para una tienda por departamentos holandesa. Durante la temporada de compras vivía en mi maleta yendo de feria en feria. Recuerdo estar sentada en mi habitación de hotel y mirar mi neceser lleno de diferentes productos para el cuidado de la piel, desde marcas de alta gama hasta farmacéuticas, desde hombres hasta mujeres, y todavía tenía la sensación de que me faltaban ciertos productos. Me dije a mí mismo que esto debería ser más fácil, salí del hotel a un conocido minorista de productos de belleza y traté de comprar una gama de productos de cuidado de la piel sencillos para hombres. Al regresar a mi habitación de hotel con los sospechosos habituales en mi bolso, esperaba un nuevo régimen de cuidado de la piel fácil, pero al final me perdí mis productos viejos de mi neceser demasiado desordenado. Este fue el momento en que me di cuenta de que no había ninguna marca de cuidado de la piel hecha para hombres que se enfocara en la mejora y el mantenimiento de la piel, por lo que nació la idea de “The Grey”.

F.P.: ¿Tiene algún tipo de experiencia relacionada con la belleza y el cuidado de la piel o era un nicho completamente nuevo para usted?

G.J.: No tengo experiencia profesional en el cuidado de la piel, pero mi madre era de la industria, por lo que a una edad temprana me di cuenta del cuidado de la piel y su necesidad. Ahora, con mi propia marca de cuidado de la piel y trabajando con algunos de los mejores laboratorios de Europa, aprendo y hago crecer mis conocimientos como una pasión, porque se convirtió en mi profesión, ¡y aprendo todos los días que es algo que aprecio!

F.P.: ¿Qué marcas de belleza existentes en el mercado considera que son sus competidores directos y por qué exactamente esas?

G.J.: Como marca de cuidado de la piel para hombres, tenemos que competir con muchos tipos diferentes de marcas: 1) Marcas de cuidado personal como, por ejemplo, Lumin. Son competidores simplemente porque son muy visibles y tienen una estrategia de marketing excelente pero agresiva con la que debemos luchar; 2) Marcas independientes de cuidado de la piel como Dr. Barbara Sturm, Verso, Malin y Goetz, que tienen una filosofía de marca, un precio y un posicionamiento similares que atraen a los consumidores masculinos; 3) Marcas de alta gama como Chanel, Dior, Tom Ford: aquellas con un historial y una gran conciencia de marca, que se centran en el mercado masculino. Entonces, estamos compitiendo en diferentes niveles, controlando todos estos espectros de diferentes marcas.

F.P.: Cuéntenos sobre el proceso de elección de la marca “The Grey”. ¿Por qué exactamente ese? ¿Qué otras opciones elegiste?

G.J.: Elegir un nombre de marca es como elegir un nombre para su hijo y, cuando al comienzo de la creación surgieron ciertos nombres… Pero un día un buen amigo me llamó y me dijo “Oye, Grey (abreviatura de Gregor y el apodo más uso de mis amigos), ¿cómo te va con tus planes de marca de cuidado de la piel? Por lo tanto, “Grey” se quedó en mi mente, ya que está cerca de mí, y la mayoría de los hombres no se preocupan por una arruga aquí, pero las primeras canas son una señal significativa de que estamos envejeciendo, y la vida no es solo negra y blanco.

F.P.: ¿Tenía un capital inicial y con qué rapidez comenzó a obtener ganancias?

G.J.: Al principio pensé que podía arreglármelas solo trabajando los 7 días de la semana ahorrando dinero, pero a medida que avanzábamos en el desarrollo, vi que el presupuesto inicial no iba a ser suficiente, así que fue entonces cuando un amigo intervino. como un inversor ángel que me brinda el respaldo financiero que me permite crear la marca como se pretendía.

F.P.: ¿Ha crecido el equipo de la marca desde entonces o todavía la gestionas tú mismo? ¿Quién está detrás de “The Grey” excepto tú?

G.J.: Ha ido creciendo poco a poco. Primero, agregar un equipo de ventas fue el primer paso y luego agregar lentamente algunos miembros del equipo para tener más tiempo para concentrarme en hacer crecer la marca, desarrollar nuevos productos y mantener clara la visión y la estrategia. Necesito aprender a delegar más, lo cual es un gran desafío.

F.P.: ¿Cuáles son los componentes más raros e innovadores que utiliza en sus productos para el cuidado de la piel?

G.J.: Los ingredientes para el cuidado de la piel no son los protagonistas de un producto, se trata de la formulación y combinación de ingredientes que hacen que una crema o suero sea eficaz, por eso nos encanta combinar ingredientes “pasados de moda” y de próxima generación en formulaciones que fortalecen la actividad del producto. resultando en una mejor piel.

F.P.: ¿Cuánto tiempo se tarda en desarrollar un solo producto?

G.J.: Esto realmente depende del tipo de producto. Nuestro protector solar nos llevó más de tres años. Después de numerosos intentos y errores, lanzamos el SPF perfecto esta primavera. Se podría desarrollar un producto más fácil en un año, pero luego todo debe salir según lo planeado y la mayoría de las veces no. Cosas como la información del producto, el desarrollo de muestras, las pruebas, los ingredientes, el empaque, la legislación, los plazos de entrega, todo esto juega un papel en el tiempo de producción final.

F.P.: ¿Qué productos para el cuidado de la piel cree que habrá demanda en 10 años a partir de ahora?

G.J.: ¡Si tan solo lo supiera con seguridad! El cuidado de la piel de los hombres será cada vez más aceptado en los próximos años y ya vemos que el maquillaje de los hombres se está volviendo cada vez más popular, una tendencia proveniente del mercado asiático. Me imagino que la protección será una palabra clave en el cuidado de la piel en los próximos 10 años: protección solar, protección contra la contaminación, protección ambiental, etc.

F.P.: ¿Qué pasará si el boom del cuidado de la piel termina y los hombres dejan de luchar contra sus arrugas?

G.J.: ¡Espero por todos nosotros que nunca dejemos de luchar contra las arrugas! El “boom”, en mi opinión, no terminará, será más una aceptación generalizada de que los hombres están cuidando su piel y este será un proceso continuo ya que el cuidado de la piel es parte de un estilo de vida saludable que pronto se volverá más y más importante.

F.P.: ¿Cuál fue el primer producto del cuidado de la piel The Grey?

G.J.: Esa es una crema facial 3 en 1, que era el producto que inicialmente quería hacer, para mí es un icono de la marca y también es nuestro éxito de ventas, por lo que nuestros clientes están de acuerdo.

F.P.: ¿Cuál es tu próximo paso?

G.J.: Estamos en el camino correcto y tenemos muchas ideas: nuevos productos, nuevos grupos de productos… Seguimos construyendo nuestra comunidad y seguimos buscando los mejores minoristas del mundo con quienes trabajar, y todavía tenemos mucho territorio por cubrir. aquí mientras trabajamos en un plan de sostenibilidad para el lanzamiento de nuevos productos, pero también pensamos cómo podemos cambiar los productos actuales con este plan. Entonces, en realidad tenemos muchos pasos por delante, pero lo daremos paso a paso ya que queremos construir y crecer con una base sólida, ¡así como con una visión a largo plazo!

F.P.: ¿Tu consejo para los lectores de “The Fashiongton Post”?

G.J.: Compre 2 o 3 excelentes productos para su piel: limpiador, crema facial y SPF. Eso es todo lo que necesita para empezar. Cuanto menor sea la rutina, más probabilidades tendrá de mantenerla, y ese es el objetivo del cuidado de la piel al ceñirse a su rutina.