Интервью

Интервью с невероятным Грэгором Джасперсом, основателем бренда средств по уходу за кожей для мужчин «The Grey». Грэй, как иногда называют Грэгора его друзья, хотел, чтобы набор по уходу за кожей обладал такими же ощущениями и эффективностью, как и средства по уходу за кожей для женщин, а также простотой и удобством ухода за кожей для мужчин.

The Fashiongton Post: Как и когда родилась идея создания бренда мужской косметики?

Грэгор Джасперс: «Как» и «когда» случились во время одной из моих поездок за покупками в Милан, когда я работал директором по закупкам в голландском универмаге. В сезон закупок я жил «на чемодане», переезжая с выставки на выставку. Я помню, как сидел в своем гостиничном номере и смотрел на свою сумку, набитую всевозможными средствами по уходу за кожей, от элитных до обыкновенных аптечных брендов, мужских и женских, и всё же у меня было ощущение, что мне не хватает некоторых продуктов. В этот момент я понял, что не существует полноценного бренда средств по уходу за кожей именно для мужчин, ориентированного на улучшение и поддержание кожи, поэтому родилась идея «The Grey».

F.P.: У вас есть какой-то опыт, связанный с красотой и уходом за кожей, или это была совершенно новая ниша для вас?

Г.Д.: У меня нет профессионального опыта в уходе за кожей, но моя мать работала в этой отрасли, поэтому с раннего возраста я уже узнал об уходе за кожей и его необходимости. Теперь, имея свой собственный бренд средств по уходу за кожей и работая с одними из лучших лабораторий в Европе, я учусь и расширяю свои знания, потому что это уже стало моей профессией, и я учусь каждый день!

F.P.: Какие существующие на рынке бьюти-бренды вы считаете своими прямыми конкурентами и почему именно их?

Г.Д.: Как бренд средств по уходу за кожей для мужчин, нам приходится конкурировать со многими брендами разного типа: 1) Бренды по уходу за кожей, такие как, например, «Лумин». Они конкуренты просто потому, что они очень популярны и имеют отличную агрессивную маркетинговую стратегию, с которой нам нужно бороться; 2) Независимые бренды по уходу за кожей, такие как «Доктор Барбара Стурм», «Версо», «Малин и Гетц», которые имеют схожую философию бренда, цену и позиционирование, и также являются привлекательными для потребителей-мужчин; 3) Высококачественные бренды, такие как «Шанель«, «Диор«, «Том Форд» — те, у кого есть послужной список и большая узнаваемость бренда, ориентированные на мужской рынок. Таким образом, мы конкурируем на разных уровнях, контролируя все эти различные спектры брендов.

F.P.: Расскажите о процессе выбора названия бренда «The Grey». Почему именно такое название? Между какими еще вариантами вы выбирали?

Г.Д.: Выбор имени бренда похож на выбор имени для вашего ребёнка и, конечно же, возникали и другие названия в голове… Но однажды мне позвонил хороший друг и сказал: «Привет, Грэй (сокращение от «Грэгор», которым пользуются мои друзья), как твои дела с планами по созданию бренда ухода за кожей?» Таким образом, «The Grey» засел в моём сознании. К тому же английское слово «грэй» это означает и «седовласый», и так как седые волосы — это значимый признак того, что мы становимся старше и мудрее, а жизнь не просто чёрная и белая полосы. Так и появилось название, а с ним и чёрно-белая концепция бренда.

F.P.: Был ли у вас стартовый капитал и как быстро вы начали получать прибыль?

Г.Д.: Вначале я думал, что смогу справиться со всем сам, работая семь дней в неделю, откладывая деньги, но по мере того, как мы продвигались вперёд, я осознал, что первоначального бюджета не будет достаточно, поэтому подключился мой друг, в качестве инвестора с финансовой поддержкой, что позволило мне создать бренд в том виде, в котором это и было задумано.

F.P.: С тех пор команда бренда выросла или вы по-прежнему сами управляете брендом? 

Г.Д.: Бренд взрослел постепенно. Сначала добавился отдел продаж, что было первым шагом, затем постепенно я добавлял некоторых новых членов команды, чтобы у меня было больше времени на развитие бренда, разработку новых продуктов и сохранение ясности видения и стратегии. Мы всё ещё небольшая команда.

F.P.: Какие самые редкие и инновационные компоненты вы используете в своих продуктах по уходу за кожей?

Г.Д.: Ингредиенты для ухода за кожей не являются главным в продукте, здесь более важна рецептура и сочетание ингредиентов, которые делают крем или сыворотку эффективными, поэтому мы любим комбинировать «старомодные» ингредиенты с ингредиентами нового поколения в своих рецептурах, для усиления действия продукта. В результате улучшается и кожа.

F.P.: Сколько времени уходит на разработку одного продукта?

Г.Д.: На самом деле это зависит от типа продукта. Создание нашего солнцезащитного крема заняло более трёх лет. Весной после многочисленных попыток и ошибок мы запустили идеальный продукт. Более простой продукт можно разработать и за год, но тогда всё должно идти по плану, а в большинстве случаев этого не происходит. Такие вещи, как брифинг по продукту, разработка образцов, тестирование, ингредиенты, упаковка, законодательство, сроки — всё это играет роль в окончательном времени производства.

F.P.: Какие средства по уходу за кожей, по вашему мнению, будут востребованы через 10 лет?

Г.Д.: Если бы я только знал наверняка! В ближайшие годы средства по уходу за кожей для мужчин будут пользоваться всё большим спросом, и мы уже видим, что мужская косметика становится всё более и более популярной, и эта тенденция исходит из Азии. Я могу представить, что защита станет ключевым словом в уходе за кожей в ближайшие 10 лет: защита от солнца, защита от загрязнения, защита окружающей среды и т. д.

F.P.: Что произойдёт, если бум ухода за кожей закончится и мужчины перестанут бороться со своими морщинами?

Г.Д.: Я надеюсь, что мы все никогда не перестанем бороться с морщинами! «Бум», на мой взгляд, не закончится, это будет скорее общее признание того, что мужчины заботятся о своей коже, и это будет непрерывный процесс, так как уход за кожей является частью здорового образа жизни, который скоро станет более и более важен.

F.P.: Каким был самый первый продукт по уходу за кожей «The Grey»?

Г.Д.: Это был крем для лица три-в-одном, продукт, который я изначально хотел сделать и который был для меня знаковым продуктом бренда, к тому же, он до сих пор является нашим самым популярным кремом, с чем соглашаются наши клиенты.

F.P.: Каков ваш следующий шаг?

Г.Д.: Мы на правильном пути, и у нас много идей: новые продукты, новые группы продуктов. Мы продолжаем строить наше сообщество и продолжаем искать лучших ритейлеров в мире, и нам ещё предстоит охватить большую территорию. У нас впереди много шагов, но мы будем делать это шаг за шагом, поскольку хотим двигаться вперёд уверенными и стабильными шагами.

F.P.: Ваш совет читателям The Fashiongton Post?

Г.Д.: Совет для мужской аудитории журнала: инвестируйте по крайней мере в два или три отличных продукта для вашей кожи — средство для умывания, крем для лица и крем для защиты от солнечных лучей. Это то, с чего вам нужно начать. Чем меньше рутины, тем больше шансов, что вы сможете продолжать эту рутину, и в этом вся суть ухода за кожей, соблюдение рутины.